Diversificar para gestionar el riesgo de forma eficaz
Muchos factores determinan un negocio en auge. La diversificación es una estrategia comúnmente adoptada por las empresas para impulsar las ventas y las ganancias de nuevos productos y / o mercados. Dependiendo de la etapa en la que se encuentre su negocio, la diversificación puede ofrecer muchos beneficios, como proteger a su empresa de las grandes fluctuaciones de la industria. Por ejemplo, si su negocio solo se dedica a la producción y exportación de maíz; un brote de plaga que afecte los cultivos de maíz afectaría negativamente a su empresa.
Sin embargo, una empresa diversificada con varios negocios o flujos de ingresos no relacionados estaría mejor posicionada para manejar la crisis porque sus fondos y recursos no están completamente atados a ningún sector.
Además, la diversificación también permite a su empresa explorar nuevos mercados y oportunidades.
Explore nuevas oportunidades
Existen numerosos tipos de diversificación emprendidos por las empresas. La diversificación concéntrica ocurre cuando una empresa aprovecha su conocimiento existente y se aventura en una industria similar a la que ya se encuentra. La diversificación horizontal, por otro lado, ocurre cuando una empresa incorpora a su mezcla productos o servicios que no están relacionados con sus productos actuales. destinado a atraer clientes actuales. Por ejemplo, un fabricante de champús que se dedique a la diversificación horizontal podría introducir sueros para el cabello anti-frizz para impulsar las ventas.
Como caso de estudio de la vida real, la empresa australiana Wesfarmers emprendió la diversificación horizontal al establecer Kleenheat Gas en la década de 1950. Sus operaciones anteriores incluían la comercialización de lana y trigo y la distribución de aceite a áreas remotas. La empresa Kleenheat Gas aprovechó otro aspecto de la industria energética y resultó exitosa.
Diversificar sabiamente
Las estrategias de diversificación que se planifican y ejecutan meticulosamente tienen el potencial de generar grandes resultados. Algunas empresas pueden optar por diversificarse (en el extranjero o localmente) por varias razones, incluida una perspectiva pesimista sobre la estabilidad del mercado establecido y la mejora de la adaptabilidad de su empresa a tiempos de incertidumbre financiera y dificultades. Puede ser que su empresa se vea «obligada» a diversificarse en respuesta a las difíciles condiciones económicas o podría deberse a las nuevas oportunidades que se le presentan.
La diversificación comercial varía ampliamente: las empresas pueden aventurarse en una industria que no tiene nada que ver con su especialización actual o desarrollar una nueva línea de productos similar a sus productos existentes. Independientemente del tipo de diversificación, es importante que las empresas consideren varios factores:
- Planificacion Financiera
- Investigación de mercado
- Competencia
Expandirse globalmente o comenzar una nueva línea de productos desde cero es costoso: ¿su empresa tiene la capacidad financiera para hacerlo? Un buen consejo es revisar sus cuentas y evaluar cómo puede mejorar la productividad de su negocio antes de diversificar.
La investigación y el análisis exhaustivos del mercado son vitales para el éxito de cualquier empresa comercial. El proceso a menudo revela información importante, como la rentabilidad y la viabilidad de su producto o servicio propuesto en el mercado objetivo y las fortalezas y debilidades de sus competidores.
¿Quiénes son sus mayores competidores en su mercado objetivo? Una sólida investigación de mercado ofrece información sobre sus rivales más fuertes y le permite adaptar su producto o servicio para que su empresa tenga una ventaja competitiva.
Por otro lado, emprender la diversificación sin una planificación adecuada puede generar una gran volatilidad y pocos beneficios en general. Es fácil distribuir demasiado su capital cuando se diversifica sin una planificación financiera y una investigación de mercado adecuadas.
El aclamado inversor Warren Buffett dijo: «Sólo se requiere una amplia diversificación cuando los inversores no entienden lo que están haciendo». La diversificación excesiva puede resultar ineficaz, aumentar el costo de inversión de una empresa y generar rendimientos por debajo del promedio. Ciertamente, la diversificación no es algo que se deba emprender a la ligera sin la debida diligencia. Sin embargo, si la planificación y la investigación son sólidas y existen posibilidades de crecimiento empresarial, es posible que se generen nuevas y emocionantes oportunidades.
